Advanced MBA
Vendas e
Planejamento Comercial
Início: 28/09/2026
Carga horária: 500h
Dias: Semanalmente às segundas e terças das 19:00 às 23:00
Local: EAD ao vivo (opção presencial às terças-feiras - semanalmente - na Av. Dra. Ruth Cardoso, 7221 – Pinheiros)
Amplie seu conhecimento
no mercado de vendas
Criado pelo renomado Programa de Administração do Varejo (PROVAR) da FIA Business School, uma fundação criada por professores do departamento de administração da FEA/USP, o Advanced MBA Vendas e Planejamento Comercial é referência na formação de líderes que desejam ter sólidas competências comerciais. É o MBA dos MBAs nessa área.
Um programa que traz as tendências do mercado e prepara para os desafios da Gestão de Vendas
1. O QUE O ADVANCED MBA VENDAS E PLANEJAMENTO COMERCIAL OFERECE A VOCÊ:
Único no Brasil a abordar conjuntamente gestão de negócios e vendas/planejamento de vendas, o curso foi criado em 2016 e, de lá para cá, vem sendo constantemente aperfeiçoado para atender às exigências do mercado de trabalho.
Em sala de aula, o foco é discutir e analisar problemas reais e possíveis soluções, explorando a experiência prática/organizacional dos professores, especialistas no assunto que ministram, e metodologias participativas.
A visão sistêmica fornecida ajuda os profissionais a lidarem com desafios paradoxais na organização, bem representados pela necessidade de atender ao que os clientes desejam – e, assim, manter a competitividade – e de obter resultados financeiros sustentáveis ao longo do tempo – ser rentável.
2. OBJETIVOS DO PROGRAMA
- Capacitar os profissionais para aplicação dos conceitos de gestão de negócios e de planejamento comercial e vendas, apresentando modernas técnicas e ferramentas, fundamentais para a prática nessas áreas;
- Capacitar os alunos a tomar decisões em ambientes de alta competitividade, desenvolvendo uma visão do negócio que permita aperfeiçoar a gestão de clientes e aumentar as vendas;
- Valorizar a interdisciplinaridade na discussão de casos práticos relacionados à gestão de negócios e vendas.
- Aprimorar habilidades e competências de gestores e líderes com foco em ampliação de negócios, alinhando questões estratégicas, táticas e operacionais a partir de aulas dinâmicas e debates com especialistas.
3. PARA QUEM É DESTINADO?
Profissionais da área comercial que buscam evoluir na carreira; profissionais que desejam se atualizar e se aprofundar em gestão de negócios e planejamento comercial; profissionais que objetivam assumir cargos executivos na área comercial em diversos setores organizacionais (serviços, varejo, indústria e terceiro setor).
4. COMO É O CURSO?
Por meio de aulas expositivas, estudos de caso, resolução de exercícios, palestras e simulações empresariais, conferindo maior dinamismo ao desenvolvimento das atividades. O curso também utiliza vários casos estruturados pelo PROVAR (Programa de Administração de Varejo) para a ilustração de conceitos abordados durante as aulas teóricas e vídeos para motivar o debate e a troca de ideias entre os alunos.
CONFIRA AS DISCIPLINAS
Núcleo Comum
Pensamento Estratégico e Cenários Econômicos - 32 h
• Estratégia Empresarial e Competitividade
• Economia Aplicada e Cenários Econômicos Globais
Comportamento Humano e Soft Skills na formação de Lideranças - 32 h
• Gestão Estratégica do Capital Humano
• Liderança e Cultura Organizacional
• Comunicação Aplicada aos Negócios
Finanças Corporativas e Accounting - 32 h
• Cálculo Financeiro e Análise de viabilidade de investimentos
• Análise financeira e informação contábil para a tomada de decisões
Customer Centricity e Estratégias de Marketing no Mundo Digital - 32 h
• Estratégias de Marketing no Mundo Digital
• Customer Centricity no Mundo Digital
Gestão de Operações e Cadeias Globais de Suprimento na era digital - 32 h
• Gestão de Operações e Processos
• Gestão de Cadeias de Suprimentos e Logística
Empreendedorismo e Inovação - 32 h
• Inovação e Geração de Valor
• Empreendedorismo e Modelos de Negócios
Governança, Ética e Sustentabilidade - 32 h
• Governança e Ética
• Sustentabilidade
• Ambiente Legal de Negócios: Direito Societário
Análise de dados, Inteligência Artificial e Transformação Digital - 32 h
• Métodos Quantitativos
• Inteligência Artificial Aplicada aos Negócios
• Transformação Digital
Papel do Líder na Organização Contemporânea - 32 h
• Características da Liderança bem-sucedida
• Trajetória dos Líderes
Núcleo Específico
Planejamento, Gestão em Vendas e CRM - 36 h
- Gestão Comercial como propulsora dos resultados organizacionais
- Planejamento Comercial
- CRM, Fidelização e Programas de Recompensa
Soft Skills, Neuromarketing e Técnicas de Vendas - 40 h
- Aprimorando soft skills por meio do Coaching
- Técnicas de Vendas: B2B e B2C
- Neuromarketing
Aplicações de Inteligência Artificial em Vendas e Projetos Especiais em Vendas - 40 h
- Inteligência Artificial Aplicada a Vendas
- Vendas em Redes Sociais
- Projetos Agéis em Vendas
- Pós-Vendas
Negociação e Comunicação Aplicadas a Vendas - 40 h
- Negociação Estratégica
- Comunicação, Influência e Persuasão em Vendas
- Laboratório de Negociação e Vendas
Aplicações de Inteligência Artificial e Projetos Especiais em Vendas - 40 h
- Inteligência Artificial Aplicada a Vendas
- Vendas em Redes Sociais
- Projetos Ageis em Vendas
- Pós-Vendas
Simulação Empresarial Aplicada aos Negócios - 56 h
• Simulação Empresarial aplicada aos Negócios
Projeto Executivo Integrado
• Trabalho de Conclusão de Curso
Benefícios
PROJETO EXECUTIVO INTEGRADO GAMIFICADO
Transforme sua jornada acadêmica! O TCC vai além da teoria, conectando-se à prática real de administrar uma empresa virtual. Desenvolva competências como pensamento sistêmico e raciocínio lógico. Aqui, a empresa é o melhor laboratório. Destaque-se! Explore o uso de business games para aprimorar seu pensamento estratégico. Uma abordagem prática para impulsionar seu sucesso profissional.
LIFELONG LEARNING*
Explore jornadas de aprendizado contínuo. Aprofunde seu conhecimento com disciplinas extras, oferecidas gratuitamente após o curso. Tenha acesso a 2 disciplinas anuais por 5 anos, enriquecendo sua trajetória educacional.
* Válido para cursos do núcleo Labfin.Provar.
CONEXÕES COM LÍDERES NOTÓRIOS
Oito encontros presenciais, com a possibilidade de participação remota, para interação com líderes do mundo empresarial, social e político.
Desfrute desse networking diferenciado, participando destas Master Classes. Uma combinação única para ampliar sua rede e impulsionar sua trajetória profissional.
JORNADAS RUMO AOS RESULTADOS
Conduza jornadas alinhadas aos seus objetivos pessoais e profissionais, gerando resultados significativos. Nosso programa oferece uma abordagem personalizada que integra crescimento pessoal e avanço profissional. Conquiste seus objetivos de maneira eficaz e impactante. Sua jornada, seus resultados!
CERTIFICAÇÃO NOS PADRÕES GLOBAIS DAS ACREDITADORAS INTERNACIONAIS
Aumente sua credibilidade profissional com um programa que segue rígidos critérios de qualidade para garantir seu reconhecimento mundialmente.
DESENVOLVIMENTO DE SOFT SKILLS
Desenvolva habilidades comportamentais por meio da inovação dos jogos cognitivos. Uma abordagem envolvente para impulsionar seu crescimento profissional. Explore a aprendizagem dinâmica e destaque-se no seu caminho para o sucesso.
QUALIDADE E EXCELÊNCIA
Nossas turmas têm número limitado de alunos, consulta de aulas em nossa Biblioteca Digital, além de professores assistentes que acompanham os alunos durante todo o curso.
IMERSÕES NACIONAIS E INTERNACIONAIS
Viva experiências únicas com nossas imersões nacionais e internacionais. Desbrave novos horizontes, conecte-se a culturas diversas, aprimore habilidades profissionais e amplie sua visão de mundo. Uma oportunidade única para crescimento pessoal e profissional.
BIBLIOTECA DIGITAL
A biblioteca da FIA possui a Base de Dados EBSCO com artigos da revista Harvard Business Review desde 1922 até o presente momento e mais de 2.300 revistas especializadas, incluindo mais de 1.100 publicações analisadas por especialistas.
A melhor estrutura para seu aprendizado
QUAL É A DURAÇÃO DO CURSO?
QUAIS SÃO OS PRÉ-REQUISITOS PARA INGRESSAR NO MBA?
- Formação superior completa com título reconhecido pelo MEC
- Desejável dois anos de experiência profissional relevante
- Disponibilidade de tempo para estudos extraclasse
- Capacidade de leitura na língua inglesa (desejável)
COMO É O PROCESSO DE SELEÇÃO?
O processo seletivo se dá por meio de uma análise curricular com base nas informações declaradas na ficha de inscrição, além de uma entrevista individual com a coordenação do programa, que buscará entender as suas expectativas e se elas estão em consonância com os objetivos e fundamentos do próprio curso. Ambas as etapas não acarretam nenhum custo ao candidato.
Coordenadores e corpo docente
Prof. Dr. Claudio Felisoni de Angelo
Presidente do Conselho do PROVAR e Professor Titular da FEA – USP
O corpo docente é composto, em sua maioria, por mestres e doutores, além de contar com especialistas e profissionais com notório saber na área e sólida experiência didática e de mercado, o que garante a excelente capacitação técnica, acadêmica e didática aos alunos.
Sistema de avaliação dos alunos
Certificação obtida
Será considerado aprovado no curso, o aluno que obtiver simultaneamente: (1) média nas disciplinas igual ou superior a 7 (sete), (2) ter sido aprovado no Projeto Executivo Integrado com média final igual ou superior a 7 (sete). Ao pós-graduando que cumprir tais requisitos é conferido o certificado de pós-graduação lato sensu, emitido pela Faculdade FIA de Administração e Negócios, de acordo com a Resolução CNE/CES nº 1 de 06/04/2018, em nível de Especialização ou MBA, acompanhado do respectivo histórico escolar.
Destaque-se e construa uma carreira sólida
Você se desenvolve como profissional em uma das melhores escolas de negócios do mundo
com um custo-benefício sem comparação!
Valor do curso à vista:
R$ 46.332,00
Valor do curso parcelado:
30 x R$ 1.683,00
Valor à vista c/ desconto empresas conveniadas:
R$ 32.432,00
Valor parcelado com desconto empresas conveniadas:
30 x R$ 1.178,00
(*) Reajuste anual IPCA e em caso de deflação o valor da parcela continua inalterada.
Caso possua um cupom de desconto, insira-o no formulário abaixo.
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Conheça nossas parcerias
Associação ao IBEVAR
O IBEVAR é uma instituição sem fins lucrativos, formada por profissionais ligados ao setor varejista com o objetivo de estabelecer grupos de discussão, relacionamento e conhecimento a respeito deste mercado.
Formação de Brokers
nos Mercados
Programa elaborado para aqueles que desejam atuar no mercado financeiro e obter a certificação PQO, participando de uma experiência única de imersão na B3.
Cursos gratuitos e pagos de especialização, extensão e MBA
A plataforma disponibiliza cursos para aprimorar conhecimentos e se desenvolver com conteúdos específicos para profissionais da área de Finanças.
Atendimento
Telefônico – de segunda a sexta-feira, das 9h às 20h.
Email – cursoslabfinprovar@fia.com.br
FIA – Unidade Alameda Santos
ATENDIMENTO PRESENCIAL – SECRETARIA ACADÊMICA
de segunda a sexta-feira, das 9h às 21h e aos sábados das 9h às 12h
Al. Santos, 1.293 – 2º andar – Jardim Paulista, São Paulo – SP, 01419-002
REDES SOCIAIS:
O LABFIN.PROVAR é o resultado da fusão, em 2008, de dois centros de referência em pesquisa, consultoria e educação executiva da Fundação Instituto de Administração (FIA), uma das melhores escolas de negócio do mundo.
FUNDACAO INSTITUTO DE ADMINISTRACAO | CNPJ: 44.315.919/0001-40