Advanced MBA
Vendas e Planejamento Comercial
O MBA que prepara você para planejar e liderar vendas com foco em performance e crescimento sustentável.
- Início: 30/03/2026
- Carga horária: 500 horas
- Modalidade: Curso no formato EaD, com aulas ao vivo. Encontros presenciais (opcional) na última aula de cada disciplina do módulo de gestão, na Av. Dra. Ruth Cardoso, 7221 – Pinheiros – São Paulo, SP.
- Dias: Semanalmente às segundas e terças-feiras (aulas ao vivo)
TURMA CONFIRMADA, ÚLTIMAS VAGAS!
Diferenciais do Advanced MBA Vendas e Planejamento Comercial
Master Classes com
Líderes Notórios
Oito encontros presenciais, com a possibilidade de participação remota, para interação com líderes do mundo empresarial, social e político.
Game Based
Learning
Transforme sua jornada acadêmica! O TCC vai além da teoria, conectando-se à prática real de administrar uma empresa virtual. Desenvolva competências como pensamento sistêmico e raciocínio lógico.
Lifelong
Learning
Aprofunde seu conhecimento com disciplinas extras, oferecidas gratuitamente após o curso. Tenha acesso a 2 disciplinas anuais por 5 anos, enriquecendo sua trajetória educacional.
* Válido para cursos do núcleo Labfin.Provar.
Certificação nos Padrões Globais
Aumente sua credibilidade profissional com um programa que segue rígidos critérios de qualidade para garantir seu reconhecimento mundialmente.
Imersão Internacional FIA–ISEG
(Lisboa, Portugal)
Uma experiência global que transforma carreiras e diferencia líderes.
A Imersão Internacional FIA–ISEG insere você no contexto europeu de inovação e gestão, ampliando seu networking e sua visão estratégica. Entre aulas, palestras e visitas técnicas, você vivencia práticas contemporâneas de liderança e retorna com uma certificação internacional ISEG + FIA, fortalecendo seu currículo e sua reputação profissional.
Trata-se de uma experiência opcional, presencial em Lisboa, com total flexibilidade de adesão e parcelamento — uma jornada acadêmica que conecta líderes de diferentes setores e transforma carreiras.
Visão Geral do Programa
O Advanced MBA Vendas e Planejamento Comercial é um programa da FIA direcionado a profissionais de gestão comercial, planejamento e estratégia. Combinando gestão empresarial e vendas, o curso oferece uma formação diferenciada e aplicada, que capacita os participantes a estruturar processos, liderar equipes, usar dados e IA para impulsionar resultados, fortalecer relações com clientes e gerar vantagem competitiva sustentável. Com abordagem prática, moderna e integrada, prepara executivos para enfrentar desafios de mercados dinâmicos, com foco em CRM e negociação.
Acreditações e Associações
Para quem é este curso
Gestores e Líderes
de Vendas
Para coordenadores, gerentes e heads que precisam elevar a performance comercial com planejamento sólido, metas claras e execução consistente. Ideal para quem quer aprimorar liderança de equipes, negociação e governança comercial, estruturando processos, indicadores e rituais de gestão que aceleram receita com previsibilidade.
Analistas e Especialistas de Planejamento Comercial
Para analistas e especialistas de planejamento, CRM, pricing, pré-vendas e RevOps que desejam evoluir para posições de gestão. Indicado para quem quer transformar dados em ações comerciais, otimizar funil e pós-venda, aplicar IA e social selling e desenhar estratégias que aumentam conversão, retenção e valor de carteira.
O que você vai aprender
Módulos Gestão Geral
Pensamento Estratégico e Cenários Econômicos - 32 h
• Estratégia Empresarial e Competitividade
• Economia Aplicada e Cenários Econômicos Globais
Comportamento Humano e Soft Skills na Formação de Lideranças - 32 h
• Gestão Estratégica do Capital Humano
• Liderança e Cultura Organizacional
• Comunicação Aplicada aos Negócios
Finanças Corporativas e Accounting - 32 h
• Cálculo Financeiro e Análise de viabilidade de investimentos
• Análise financeira e informação contábil para a tomada de decisões
Customer Centricity e Estratégias de Marketing no Mundo Digital - 32 h
• Estratégias de Marketing no Mundo Digital
• Customer Centricity no Mundo Digital
Gestão de Operações e Cadeias Globais de Suprimento na era digital - 32 h
• Gestão de Operações e Processos
• Gestão de Cadeias de Suprimentos e Logística
Empreendedorismo e Inovação - 32 h
• Inovação e Geração de Valor
• Empreendedorismo e Modelos de Negócios
Governança, Ética e Sustentabilidade - 32 h
• Governança e Ética
• Sustentabilidade
• Ambiente Legal de Negócios: Direito Societário
Análise de dados, Inteligência Artificial e Transformação Digital - 32 h
• Métodos Quantitativos
• Inteligência Artificial Aplicada aos Negócios
• Transformação Digital
Papel do Líder na Organização Contemporânea - 32 h
• Características da Liderança bem-sucedida
• Trajetória dos Líderes
Módulos Específicos
Planejamento, Gestão em Vendas e CRM - 36 h
- Gestão Comercial como propulsora dos resultados organizacionais
- Planejamento Comercial
- CRM, Fidelização e Programas de Recompensa
Soft Skills, Neuromarketing e Técnicas de Vendas - 40 h
- Aprimorando soft skills por meio do Coaching
- Técnicas de Vendas: B2B e B2C
- Neuromarketing
Negociação e Comunicação Aplicadas a Vendas - 40 h
- Negociação Estratégica
- Comunicação, Influência e Persuasão em Vendas
- Laboratório de Negociação e Vendas
Aplicações de Inteligência Artificial e Projetos Especiais em Vendas - 40 h
- Inteligência Artificial Aplicada a Vendas
- Vendas em Redes Sociais
- Projetos Ageis em Vendas
- Pós-Vendas
Simulação Empresarial Aplicada aos Negócios - 56 h
• Simulação Empresarial aplicada aos Negócios
Projeto Executivo Integrado
• Trabalho de Conclusão de Curso
Formação executiva é parte da estratégia de crescimento
Valor do curso à vista:
R$ 46.332,00
Valor do curso parcelado:
30 x R$ 1.683,00
Exclusivo para Empresas
Valor do curso à vista:
R$ 32.432,00
Valor do curso parcelado:
30 x R$ 1.178,00
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O que nossos estudantes dizem
Perguntas frequentes
1. Este curso é reconhecido pelo MEC?
Sim. Todos os cursos da FIA são reconhecidos pelo MEC, garantindo validade nacional do certificado e valorização no mercado.
2. Quais são os pré-requisitos para ingressar no MBA?
• Formação superior completa com título reconhecido pelo MEC
• Experiência profissional relevante superior a 5 anos
• Disponibilidade de tempo para estudos extraclasse
• Capacidade de leitura na língua inglesa
3. Como funciona o acesso à aula teste?
Basta preencher o formulário disponível no topo da página. Após o envio, você receberá o contato de um de nossos consultores.
4. Como é o processo de seleção?
O processo seletivo se dá por meio de uma análise curricular com base nas informações declaradas na ficha de inscrição, além de uma entrevista individual com a coordenação do programa, que buscará entender as suas expectativas e se elas estão em consonância com os objetivos e fundamentos do próprio curso. Ambas as etapas não acarretam nenhum custo ao candidato.
5. Como faço a inscrição?
Você pode clicar no botão “Inscreva-se agora” em qualquer parte da página. Ele levará você ao formulário de inscrição, onde o processo é simples e rápido.
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Certificado pela FIA Business School
FIA é referência em educação executiva no Brasil, com mais de 45 anos formando líderes no mercado nacional.
Seu certificado será reconhecido e valorizado pelo mercado.
Coordenação Geral e Acadêmica
Nosso curso é conduzido por um time de excelência, formado por mestres, doutores e especialistas com sólida experiência acadêmica e de mercado. A liderança pedagógica é garantida por nomes reconhecidos no cenário nacional da gestão e da educação executiva.
Prof. Dr. Claudio Felisoni de Angelo
Coordenação geral do LABFIN.PROVAR
Titular do Departamento de Administração de Empresas – FEA/USP, Membro do Conselho Curador da FIA, Coordenação Geral do PROVAR – Programa de Administração do Varejo.
Prof. Dra. Érica Oliveira
Gestão Acadêmica
Doutora em Gestão de Pessoas com ênfase em Gestão de Carreira pela FEA USP, é atualmente Coordenadora de Processos Acadêmicos e Cursos, e Professora de Pós-Graduações e MBAs na FIA.
Tem formação em DISC e Motivadores pela TTI Success Insights, Design Instrucional e é certificada PMP® pelo PMI. Atuou durante 13 anos na Unilever e no Grupo Abril de Publicações.
Atendimento
Telefone/WhatsApp: (11) 3894-5004
Email - cursoslabfinprovar@fia.com.br
FIA - Unidade Nações Unidas
ATENDIMENTO PRESENCIAL - SECRETARIA ACADÊMICA
de segunda a sexta-feira, das 9h às 20h.
Avenida Doutora Ruth Cardoso, 7.221 - Pinheiros - 05425-902 - São Paulo - SP
Consulte aqui o cadastro da Instituição no sistema e-MEC.
Educação que Transforma
MBAs e Pós-graduações
Cursos de Curta Duração
In Company
Conteúdos Gratuitos
REDES SOCIAIS:
FUNDACAO INSTITUTO DE ADMINISTRACAO | CNPJ: 44.315.919/0001-40